我是覃远，一个混互联网第11年的老运营，现在在一家做内容变现和广告投放的一体化公司做运营总监，团队大概四十来号人，业务覆盖信息流广告、内容带货、企业私域和一些偏To B的服务。
我每天的工作，说白了就是盯着各种“2024年赚钱的项目”，筛选掉噱头，给品牌挑能真正跑通、能持续回报的模型，同时也会看个人玩家、工作室到底在什么方向上更容易“跑出来”。
时间是2026年2月，我会尽量用目前能查到的2025全年的数据以及一些已经披露的2026年一季度趋势来做参考，对你现在的决策更有价值。
如果你问我，2024年赚钱的项目里，短视频和直播还算不算，我的回答是：算，但不是随便拍就有流量那种“算”。
根据抖音电商在2025年公布的数据：
- 2024年平台全年GMV约2.3万亿元人民币，同比增速回落到约35%（前几年是50%+）
- 直播带货仍占GMV的大头，但内容电商、图文种草增长更快
- 2024年末，带货主播账号数量已超过1500万
从我们内部投放和代运营视角，会看到更细的一面：
- 真正赚到“可观现金”的，是两端：要么是头部机构/主播，要么是垂类小而美账号。
- 中间那一大坨“泛娱乐账号”，粉丝十几二十万，看着挺热闹，但变现效率极低。
如果你是个人或小团队，现在切入这个赛道，比较务实的思路有几种：
做垂类高客单价内容比如：家装避坑、移民咨询、留学规划、企业服务、垂直软件教学等，这些领域的CPS或线索单价明显更高。我们给一家做跨境税务顾问的客户投放短视频线索，2024年下半年单条爆款视频能带来数百条有效咨询线索，单客利润在3000元以上，转化后远比卖单件几十块的源头工厂货更稳。
做“前端内容 + 后端服务”单纯靠带货，竞争太惨烈；但如果内容只是获客入口，后面卖自己的服务（课程、咨询、代运营等），利润结构完全不一样。我们内部有个案例：一个教人做小红书运营的博主，2024年全年累计粉丝不到30万，却通过线上训练营 + 私教服务，GMV做到近700万。
少碰“纯靠佣金”的无差别带货这个是很多新手觉得“门槛低”的地方，在2024年，品牌方越来越关心ROI，公域佣金范围被压缩很多，纯佣带货的利润空间被挤得很薄，能赚钱的往往是有供应链优势的机构。
如果你在找“2024年赚钱的项目”，短视频/直播还在榜单，但它更像是基础设施。真正赚钱的是把短视频当渠道的人，而不是把短视频当“全部生意”本身的人。
我对知识付费这块关注得比较多，因为我们公司有一条线就是服务这些“知识IP”：从投流、课程搭建到裂变活动。
2024年中国在线教育和知识付费市场的整体规模，据几家机构的综合估算，大概在6000-7000亿元区间，增速放缓但仍在增长。比较明显的变化是：粗糙的“收割型”课程越来越难跑得动，实用技能 + 明确结果的课程反而更稳定。
按照我们手上的项目，2024年真正赚钱的主要集中在：
- 面向职场晋升的硬技能：产品经理实战、数据分析、AI工具应用、运营增长等
- 面向高频刚需的小技能：剪辑、短视频运营、文案写作、电商客服、外贸接单
- 面向行业转型的专项技能：跨境电商、品牌出海、企业私域搭建
一个有意思的数据：我们与某知识服务平台合作时看到，2024年人均付费客单价比2022年略有下降，但退费率也在下降——这说明一个现实：用户变得更挑剔，但只要课程真有用，复购率并不差。
如果你是个体，希望把自己的技能从“时间换钱”变成“产品换钱”，有几条经验，是一路踩坑踩出来的：
选题必须够“窄”“运营入门课”这种大而泛的题目，新玩家基本很难对抗平台原生大V。我们从2024年项目数据看，更容易跑量的是“抖音短剧投放从0到1”、“本地生活团购运营实战”这种细分场景。
必须拿出真实可验证的案例现在买课的人，对那种“20天月入10万”的话术非常敏感。我们帮一个做“B2B销售增长”的讲师梳理课程结构时，把案例全部换成可查证的企业名称 + 项目阶段 + 大致增长区间，转化率比此前仅用模糊描述提升了接近30%。
不要只卖“知识”，要卖“陪跑”2024年的付费用户，更在意“能不能有人带着做”、“能不能帮我看作业”。很多头部课程已经开始把“社群 + 答疑 + 作业点评”打包进价格，高价位产品的利润正是出在这里。
知识付费在2024年并没有凉，只是由“讲故事”转向“交付结果”。如果你是专业人士、自由职业者，这一块其实是最适合个人切入的赚钱项目之一，只是比几年前更需要扎实的内容和真实的履历。
不少人提项目的时候，只盯着线上。而我们在做本地生活业务时，感受特别明显：2024年线下很多行业的增长，实际上靠的是线上流量的重新分配。
美团在2025年的财报提到，2024年本地生活整体交易额保持约20%左右的增长，恢复到疫情前的活跃度并继续上行。抖音生活服务公布的数据里，2024年平台整体GMV接近5000亿元，同比增长约80%，说明抖音在本地这一块仍处在急速扩张阶段。
对“2024年赚钱的项目”来说，这意味着什么？
对线下老板：真正赚钱的是把传统门店“搬”到线上，把团购、短视频探店、达人合作结合起来。我们服务的一家城市连锁宠物店，原本靠自然客流，2023年全年营收约1200万，2024年开始系统做本地生活投流和短视频探店，当年线上引流到店用户占比超过40%，营收接近翻倍。
对个人或小团队：这里冒出来的一个角色是“本地生活代运营 / 城市合伙人”。简单说，就是帮那些不会做线上运营的本地商家，做团购套餐设计、抖音团购装修、视频拍摄、达人对接，按单收服务费或按业绩提成。2024年我们合作的一些小团队，单城项目做到月净利润5-10万的并不少见。
如果你想在这一块切，个人更适合做：
- 某一个细分领域的“全案代理”：比如只做本地餐饮，只做母婴机构，只做宠物店。
- 从一个商圈做起，而不是一口气“铺满全城”。线下老板很看重“离得近”的信任感。
这类项目的好处在于：一旦跑通2-3家标杆客户，口碑和转介绍会自带复利。缺点是：需要一定的线下跑动和沟通能力，不是那种躺在家里就能搞的生意。
2024年，还有一个热度不减的关键词叫“跨境”和“出海”。你很难不被它吸引，因为各种报告都在强调：中国跨境电商2024年进出口规模超过2.5万亿元，同比增长接近15%，其中跨境出口占了大头。
但站在我们这种给跨境卖家做广告投放和独立站运营的视角，会发现里面的真实图景：
- 传统“铺货型”独立站，利润被平台广告成本和供应链波动不断挤压
- 有品牌、有产品力的卖家，反而越做越稳，尤其是在细分类目
如果你是个人玩家，不太建议再憧憬“随便搞个独立站就能日出千单”。比较现实、也更贴近“2024年赚钱的项目”逻辑的是几种角色：
做跨境配套服务比如：跨境短视频内容、站外红人对接、翻译与本地化文案、产品详情页优化。跨境卖家普遍不擅长本地内容，而这一块恰好是很多国内内容从业者的优势。我们有个合作方，仅做美国市场TikTok红人对接和内容制作，2024年全年服务了50+品牌，团队不到15人，营收超过2000万，净利率约在25%上下。
做高溢价、小众品类大路货基本被巨头和大量卖家卷烂，小众品才有操作空间。比如某些垂直兴趣用品、细分运动装备、独立设计类产品。逻辑是：需求量没有那么夸张，但客单价高，用户对品牌有粘性，复购强。
入局跨境SaaS或工具型服务的代理很多跨境相关软件（ERP、广告分析、选品工具）在2024年都在招代理或本地服务商。对国内懂营销、懂一点产品逻辑的人来说，成为“本地服务商”，是介入这一巨大市场的相对温和方式。
跨境确实还有钱可赚，只是从“野蛮淘金”变成了“专业分工”。如果你本身就在互联网或外贸相关岗位，这一块其实蛮值得认真研究，只是需要接受：起步期的周期比想象中长。
2024年，不能不提AI。但我说的不是那些“用某某AI一键日入过万”的夸张故事，而是我们真正在做的：用AI提升效率、降低人工成本、叠加成一个有竞争力的服务或产品。
先摆一个行业感受：2024年，我们公司内容团队的人均内容产出，比2022年大概提升了2-3倍，但人力成本并没同比上涨，这里面最重要的变量就是各类AI写作、视频脚本、图像生成工具。对企业来说，这种“降本增效”就是最直接的赚钱逻辑。
普通人到底能在哪些地方，把AI变成“2024年赚钱的项目”？
做“工具 + 代工”很多中小企业知道AI能提升效率，但并不会用。我接触过一个广州的小团队，就靠为企业提供“AI办公流程搭建”：包括邮件自动回复、销售线索打分、文案生成、数据分析报表自动化等，按项目收费，从几千到几万不等。AI工具本身不贵，真正有价值的是“帮别人搭建好、用起来”的那部分服务费。
做“AI模板产品化”2024年在一些平台上，出现大量针对细分行业的“AI提示词模板”、“自动化工作流模板”。比如针对跨境卖家的广告文案模板、针对本地生活商家的短视频脚本模版等。这些看起来只是“配置”，但只要能帮对方节省时间和试错成本，就有付费意愿。有个独立开发者在2024年仅靠出售AI工作流模板，年收入超过百万元，这类案例已经不算稀奇。
做垂直AI产品的运营和代理很多AI创业公司技术很好，却缺运营和推广。如果你既懂某个行业（比如教育、金融、制造），又能理解AI工具的使用逻辑，你可以成为他们的“行业运营合伙人”，帮忙拓展客户、做培训、做落地实施。
AI领域的共同点是：技术门槛在被持续降低，但“理解业务 + 落地能力”的门槛并没有降低。站在2024年的时间点看，AI相关项目更适合那些愿意持续学习、愿意跟企业打交道的人，而不是只想“躺赚”的人。
说了这么多热门方向，回到你可能最关心的一句：“那我到底可以做什么？”
我自己在帮一些朋友选“2024年赚钱的项目”时，通常会先看三件事：
- 你的现阶段资源：人脉、技能、时间、资金
- 你能坚持在某一件事情上投入的最少18个月周期
- 你愿意承受的不确定性级别
如果以这三个维度来粗分：
资源少、时间有限，但愿意长期学习的人更适合切入：知识付费、小而精的内容账号、AI工具代工服务这些方向起步慢一点，不过可复制性强、复利明显。
有一些线下资源或销售能力的人可以重点看：本地生活代运营、本地企业数字化、垂直行业的AI落地服务需要腿勤、人缘好，但一旦站稳2-3个优质客户，现金流往往会很舒服。
已在某个行业深耕多年的人比如传统外贸、电商、广告、线下渠道，你反而更适合去做：跨境出海、行业垂直SaaS代理、高客单价服务。对这类人来说，赛道只是把你原有的优势扩得更大。
说得现实一点，2024年赚钱的项目，不再是某个神秘的机会，而是你能否把自己已有的东西，跟这些大趋势“拼接”起来。这也是我在公司里经常跟团队说的一句话：“我们做的从来不是项目，我们做的是自己长期竞争力的一块块拼图。”
如果你看到这里，已经大概有几个方向在脑子里打转，可以先从一个“小试点”开始：做一个垂类账号、帮一家熟悉的店做线上运营、用AI重新设计自己的工作流程……在真实的数据和反馈里，你会比看任何项目清单，更快找到适合自己的赚钱路径。
