我是陈砚舟，做连续创业者这行已经第 11 个年头了。
说实话，这个问题在投资圈会被笑话——太“外行”。可真到自己掏钱的时候，每个人都得面对它。有人拿着几十万存款，有人刚离职，有人正纠结要不要从副业迈出那一步。焦虑、兴奋、担心被骗，全搅在一起。
今天这篇，就不跟你绕弯子。站在一个在 2020 年直播电商大赚，又在 2022 年新消费里踩坑的人的视角，把我这两年跑项目、看赛道、聊投资人和供应链老板，得到的一个冷静结论摊开说清楚：2024 年创业“看起来最赚钱的”，和“真正适合大多数人赚钱的”，是两张完全不同的名单。
过去一年，我在深圳和上海跑了二十多家创业公司，和几家头部 VC 的合伙人深聊过。大家嘴上行业花样很多，最后落在一张类似的优先级清单上。
如果只看 2024 年上半年数据和趋势，赚钱效应最集中的，大致集中在这几类：
- 抓住降本增效的大 B 端服务：像 AI 外呼、智能质检、自动化报表，一些细分 SaaS 工具。国内头部产业园统计，帮助企业节省 20% 以上人工成本的工具类项目，续费率普遍在 70% 以上。
- 不性感但稳定的“老实生意”数字化升级：社区团购退潮后，很多人以为本地生活不行了。结果 2024 年上半年，美团披露数据里，本地服务整体还在正增长，一些做店铺数字化、供应链优化的服务商，净利率可以做到 15% 左右。
- 被 AI 再次重塑的内容与工具：并不是做大模型，而是在模型之上做垂直解决方案，比如垂直行业知识库、AI 课件生成、短视频脚本工具。海外数据公司 CB Insights 统计 2024 年全球 AIGC 领域早期项目，内容生产效率类产品增长最快，很多公司在 12 个月内实现盈利。
这些赛道，听起来不像“暴富神话”，但在真实报表里，往往是现金流稳、复购高、估值可谈。
而那些你刷短视频刷到耳朵起茧的所谓“2024年创业最赚钱项目”，比如某某零成本暴利副业、日入几万的无货源玩法，真去翻财报或实地走访，很大比例只是流量游戏的边角料——大平台、强机构吃肉，散户创业者进去大概率做“教学案例”。
这两年一个特别明显的变化：“帮别人赚钱”的项目在降温，“帮别人省钱”的项目在升温。
原因挺简单。宏观环境不展开，但可以看几个非常务实的数据：
- 2024 年国内不少行业招聘延缓，很多中小企业把“扩张预算”砍掉，却把“降本工具”的预算保留甚至增加。
- 头部物流、制造企业的数字化项目，不少是 2024 年新批的专项预算，哪怕利润增速没那么好看，但老板们对“长期效率”这件事反而更舍得花钱。
- 我在苏州一家做精密制造的工厂看到，他们上了一个自动排产和设备监控系统，整年下来生产异常率降了 18%，机台利用率提升了 10 个百分点。对他们这种毛利只有个位数的行业，相当于直接给利润做了手术。
这意味着，2024 年你要问“2024年创业最赚钱做什么”，与其盯着“我能从谁身上赚更多的钱”，不如换一个问法：“在这个行业里，我能替谁省钱，并且我的解决方案是刚需、可量化的？”
哪怕你做的是 C 端项目，这套逻辑也说得通。比如帮个人博主、商家做短视频运营服务，最有说服力的并不是“帮你涨粉多少”，而是“你一个月节省掉几个人工，转化率提高多少点，单客成本下降多少”。
2024 年敢付钱的人，越来越要求结果可被衡量。你的项目能不能赚到钱，取决于你能不能把“结果”这两个字，用半张纸算清楚。
讲一个身边的对比，不用虚构。
杭州有个叫赵岳的兄弟，2019 年就开始做短视频代运营。那时大家主打“涨粉”，签的都是带点冲动的老板。疫情前几年他活得很好，直到 2023 年明显感觉签约难了，老板们变得冷静，不再被“粉丝数”轻易打动。
2024 年初，他把业务砍了一半，重做产品。以前的报价单是：
- 单号代运营：X 万 / 年
- 保底视频数量：每月 N 条
现在的报价单变成：
- 基础服务费：覆盖账号诊断、脚本、拍摄
- 重点是绩效部分：按 GMV 提成，按获客数量提成，按留电率、进店率计提
他花了两个月，把 20 个主要客户过去一年的数据梳理出来，算清楚：
- 每条视频带来的平均线索数
- 每个线索的成交率和客单价
- 每个客户从他服务中，真实拿到手的利润
然后跟老板们谈：“我拿走你多赚的那一部分里的 20%，你愿不愿意？”
结果很有意思。客户数量没怎么增加，客单价却提升了大概 3 倍，他自己的净利润几乎翻了一番。
这就是 2024 年创业一个很关键的视角：与其在“赚信息差的钱”上内卷，不如在“做结果合伙人”上卷透明度。
很多人问我 2024 年短视频赛道是不是结束了，我的判断是：流量红利弱了，但结果红利还远没到头。你能把价值算清楚，你就还能赚钱。
翻一翻 2024 年上半年创业融资的数据，你会发现：
- 热度减弱的电商、直播，能拿到钱的项目集中在供应链、效率工具上；
- 看上去“老掉牙”的工业、制造、能源，反而开始出现一些估值不错的创业公司；
- 传统意义上的“轻资产内容创业”，大部分在收缩，真正有增长的，是和企业服务、培训、IP 变现结合紧密的那部分。
这跟很多人直觉是反的。很多读者给我留言，“是不是只有 AI 赛道才算 2024年创业最赚钱？”
我会直接泼一盆冷水：
- 如果你既不是技术出身，也没有大模型相关资源，直接去做“AI 平台”“AI 应用商店”这类项目，很大概率会死得很体面。
- 但如果你在某个垂直行业深耕过，哪怕只是做过几年 HR、财务、销售，把 AI 当成工具镶嵌进去，给原有业务提效、改造流程，你赚到钱的概率，远比去卷通用赛道大得多。
2024 年创业选择赛道，有一个我自己在用的简单判断：“站在风口中心”这件事留给少数人，更多人应该站在“风吹过的行业边上”。
什么意思？
- 大模型是风口中心；
- 利用大模型做企业内部知识库、自动客服、财务自动记账，是风吹过的行业边上；
- 你未必懂模型架构，但你熟悉财务流程、业务痛点，能做落地实施的解决方案，那你就有资格谈钱。
我身边一个做企业培训的朋友，2024 年做了一个很小的产品：基于企业内部制度和文本资料，快速生成培训课件和测试题。一年服务费才几万块钱，对企业来说就是一笔培训预算的小支出。可因为明显节省了人力和时间，他在华东地区已经签下了几十个客户。这类项目，离颠覆世界非常遥远，却离“稳稳赚到钱”非常近。
行业报告里的“平均 ROI”“平均客单价”“平均转化率”，对我这种做行业分析的人有用，对个人创业者，参考价值其实有限。
原因很残酷：你进入一个赛道时，通常拿不到平均资源，却要承担平均风险。
比如很多公开材料说，跨境电商在 2024 年依然有机会，某些细分类目的利润率可以做到 30% 以上。我去了深圳宝安看了几家工厂和卖家，发现：
- 真正能稳定做到 20% 以上净利的卖家，多数有自己的生产或深度绑定的供应链；
- 纯“铺货型”创业者，能把帐撑不亏就谢天谢地；
- 很多新手卖家被平台流量规则、物流成本、合规问题折腾得焦头烂额。
同样的逻辑，短视频、直播、电商、知识付费，都一样。
所以当你问“2024年创业最赚钱能做哪些项目”时，我更愿意用这三个问题帮你反向筛掉坑：
- 这个项目，是不是把资源集中在头部？如果 80% 的利润被前 20% 的玩家吃走，你要认清自己是不是那 20%。
- 你是不是只看到了别人赚钱的那个环节，却没看到他背后那串资源？供应链、团队、过往积累，这些决定了“平均值”是不是属于你。
- 如果把运营、推广成本算进去，你还有没有利润？这里面的“隐形成本”，包括你的时间、你放弃的机会、你欠下的人情，都得算。
2024 年，对个人创业者来说，避雷往往比选对风口更重要。你省下的每一笔坑，最后都会体现在账上。
文章写到这，会有人问：“你说了这么多，给一句话2024年创业最赚钱做什么？”
我这几年最大的改变，是不再给那种“万能答案”。倒更愿意从不同阶段出发，说几条可能更现实的建议。
一、刚起步：从“单点价值”入手，而不是幻想公司架构如果你现在还是一个人，甚至还在上班纠结要不要迈出第一步，那你暂时不需要“商业模式”这个词。
你只需要把一件事做清楚：
- 你能给谁，提供一个明确的、小而具体的价值？
- 对方愿意为这个价值付多少钱？
- 你交付这件事的成本（时间、精力、外部费用）是多少？
举个具体的、2024 年依然有效的小方向：
- 把企业在短视频平台上的评论区数据、私信数据抓取下来，做一个“客户情绪与需求分析”小报告，按份收费。
- 做 To B 的行业，收客户数据难一点，但每家公司的单价，可以做到几千到几万。
这种小项目，谈不上“赛道”，谈不上“模式”，但极适合锻炼你发现价值、定价和交付的能力。这几个能力不练起来，即便你误打误撞找到一个 2024年创业最赚钱的赛道，也是短暂的。
二、已经有团队：把“赚钱模式”写成算式如果你已经有 3–10 人的小团队，甚至已经在运营一个项目，那你比很多人走前面一步，但也更容易在 2024 年撞墙。
我这两年帮几个项目复盘时，发现一个共同点：业务越复杂，创始人的脑子越容易被“故事”填满，而不是“算式”。
2024 年的环境下，我会要求创始人们把自己的赚钱逻辑写成一个可以放进 Excel 的公式：
- 客户获取成本（单价 + 时间）
- 客户生命周期内可贡献的毛利
- 可重复购买的频率
- 团队固定成本摊到每个客户身上是多少
当你把这些数字填出来，你就会发现：
- 有些看上去高客单价的项目，其实根本不赚钱，因为服务交付成本太高；
- 有些“不起眼”的小项目，如果能规模化、标准化，反而能撑起一个稳稳盈利的小公司。
2024 年的“最赚钱”，在很多行业里，已经不靠风口本身，而靠你对数字的敏感程度。你能把盈利模型算清楚，才能谈扩张、融资、估值；否则，就是在用情绪支撑公司。
三、已经有一定资源：不要怕“脏活累活”的赛道对手里已经有一些资金、人脉、行业资源的创业者来说，2024 年最被看好的，反而是那些过去被嫌弃的“苦活累活”。
比如：
- 升级传统制造的数字化产线；
- 做产业园区的综合服务，从物业、仓储到企业服务打包；
- 做供应链金融里的风控工具，哪怕只是某个垂直行业的小模块。
这些项目，周期长，谈判复杂，面对的是一个个看重稳妥、不太爱冒险的 B 端客户。很多年轻创业者不愿碰，觉得“不酷”，不够“2024年创业最赚钱”的气质。
可数据摆在那儿：
- 工业软件、工业互联网相关项目 2024 年在投融资里的表现，不再是以前的边缘角色；
- 一些做贸易、供应链的传统企业主，把利润重新投向自有品牌、数字化系统，愿意给项目方稳定的现金流。
有资源的人，如果还盯着“平台型大梦”，反而更容易浪费掉优势。把资源砸进那些需要“持久耐心”的硬活里，往往是 2024 年那批真正“赚大钱”的人。
2024 年，关于创业的故事会越来越少，关于现金流和利润的讨论会越来越多。这不是坏事。
你问我“2024年创业最赚钱做什么”，我愿意给你的答案，是一句可能不太酷的话：
“站在你当前的资源和能力上，找到一个你能真正替别人省钱、提效、带来清晰结果的小切口，坦白地算清楚钱，从小做起，反而是 2024 年概率更高的赚钱方式。”
风口会来来去去，热点榜单每个月都在变，项目名字每年看起来都“焕然一新”。可那些稳稳赚钱的底层规律，其实比想象中朴素：
- 你是不是真把别人的痛点抓住了；
- 你是不是敢把价格和结果摆到桌面上；
- 你是不是愿意在一个不起眼的小领域里，连续干上三五年。
如果这篇文章能帮你把问题，从“2024年创业最赚钱到底是什么”慢慢转成“在 2024 年，对我来说，什么样的赚钱方式更靠谱”，那就足够了。
创业这件事，没有绝对正确的答案。只有在特定时间、特定位置上，对你相对合适的那条路。愿你在 2024 年，少被风口的噪音裹挟，多一点自己的判断力和耐心。
